台東囝仔 傻傻拚出千萬業績

作者: 文╱黃繡鳳 | 中時電子報 – 2014年1月24日 上午5:50

中國時報【文╱黃繡鳳】

信義房屋大直店主任黃威誠大學畢業後,進入房仲業工作。憨厚的他曾經9個月業績掛蛋,更因個性太直率,被客戶大罵,不過最後憑其傻勁、毅力,找出個人行銷優勢,終於拚出千萬業績。

跟著外公外婆在台東長大的黃威誠,生活單純個性樸實,剛進信義房屋時,因個性緣故常得罪客戶。儘管如此,他還是每天勤跑商圈建立人脈,加上店長常帶著他從陌生開發一路學習,且學長姐不吝分享經驗,多元學習下,慢慢奠定核心專長。

曾經黃威誠看到某社區物件要出售,剛好他認識前一任居住的屋主,於是透過關係要到現任屋主電話,但一直聯絡不上。心急的他前往社區,詢問管理員,想了解現況,剛好遇到前任屋主,管理員即開玩笑向前任屋主說:「你怎麼給人家假電話」,氣得前任屋主到分店罵他。

為了讓大家對他印象深刻,黃威誠想到台東有不少知名特產,如東河包子、釋迦等,於是訂購特產送給管理員、客戶和住戶,並在名片上寫著「台東人給你感動服務!」這一招特產攻勢果然引起注意,不少客戶膩稱他為「台東ㄟ」。在拜訪客戶時,他也開始學著「拉五同」,找出同好、同姓、同鄉、同校、同事等5種關係,拉近彼此的距離。

為了快速建立社區人脈,黃威誠幾乎每天都到附近的公園發派報,因為個性憨厚,用手寫的開發函加上台東特產的個人行銷,讓黃威誠初期業績雖不好,卻贏得不少社區住戶的好感,後來也在該社區,創下成交件數超過10戶的記錄。

有位媽媽看到他不論刮風下雨都到公園派報,心中受到感動,還主動邀請他去家裡吃飯,不斷鼓勵他,並主動介紹客戶,讓黃威誠憑其傻勁、幹勁,2013年衝破千萬業績。

在房仲業闖出一片天後,黃威誠心中還是充滿無限的感恩。他感恩店長照顧、學長姐提攜,還有一路上客戶和貴人相挺。今天,他終於擺脫菜鳥的噩運,靠自己的力量賺錢,進而照顧家人,也鼓勵任何有需要的人。對黃威誠來說,成功的秘訣無他,只要傻傻的做,堅持下去,永不放棄,就會找到人生的方向。

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